编辑导语：从2015年最初，姿势付费领域逐渐发展起来，其内容的制作形式也在不断发生变化，如今训练营已成为姿势付费行业主流且有效的内容形式。文章解析了怎么设计壹个有效的训练营玩法，避免陷入无效误区，主推想知道姿势付费领域的童鞋看看。

从2015年-2021年，姿势付费领域从微信不收费专业化团队操刀创作，过去6年间，内容的制作形式也在不断变化。

关于姿势付费领域，从内容同享形式和同享载体角度看，可以分为4个阶段。

一、四个阶段1. 微信群同享阶段（2015年）

普遍同享者在微信群里用「语音+PPT」的方法做同享，相对初级。

由于同享形式新颖，我们的求知欲相对强，各种姿势同享社群打的火热。

此阶段还没有专职讲师，小打小闹，规模不大。

学员对姿势付费仅停留在看热闹，是看到姿势的时期。

2. 垂直平台萌芽阶段（2016年）

最初有专业化团队来做了。

由于姿势付费进入创作期，也逐渐出现副业类型的讲师，把自身经验和干货归纳为系列课程的形式-专栏，内容逐渐成型。

不少学员最初试试购买99元的专栏，开启人生首次姿势付费。

但学员购买后并没有投入学习，是了解姿势的时期。

3. 朝阳阶段（2017年 – 2018年）

除了垂直平台的专业化，社会各界优秀人士也逐步投入到姿势付费行业，此阶段也涌现出许多今年我们熟知的姿势IP，如：秋叶大叔、北大心理学家李松蔚等。

在姿势付费红利阶段，大量专栏被销售一空，部分讲师实现了财富自由。

但飞速增长的市场却带来良莠不齐的内容市场。

此阶段，学员购买大量课程，知道部分内容，对课程不消化，是学到姿势的时期。

4. 百家争鸣阶段（2019年 -到现在）

这几年，内容的表现形式逐渐呈现多元化，出现了9.9元的爆款引流课程，也诞生成千上万的私董会课程。

越来越多的用户买了也不听，姿势付费平台即便依靠低价课也无法实现持续增长。

不少讲师在课程研发时投入许多创意、精力、服务，却长期用单一的教育形式进行授课。

认为不断产出内容就有学员买单，自身陷入能力舒适圈，成了「重复机器」，一方面没有成长，另一方面就此失去这个用户。

此阶段，学员面对庞大的姿势付费内容体系，对课程内容不消化，仅停留在行动指令阶段，没有真实的行动成长。

那么，对于2022年来说，这是一次无效的姿势付费。

大家要做的不是姿势交付，不是姿势服务，而是行动服务。

姿势付费的价值所在：用户熟练掌握新姿势，并且通过练习，可用新姿势化解在其他领域遇到的难题。

那么讲师想形成有效的复购，又让学员真实用上习得的新姿势，2022年大家可以做训练营玩法。

二、训练营是姿势付费最有效的内容形式

纵观2020年-2022年，训练营逐渐成为姿势付费行业主流且有效的内容形式，抖音最火热《家庭教学4天训练营》销量高达5.8w。

讲师从体验营获客后，后端还有配套的教育服务，转化学员到高阶的《家庭教学指南师》约2000-3000元，按平均转化10%，销售额约1700万。

得到《脱不花沟通训练营》堪称2020年得到首套重磅课程，目前售价1999元，销量高达4.9w，销售额约9800万。

2020年得到团队专注研发沟通训练营，内部打造了一支分工明确的教育团队，让学员真实地做到。

同样，2019年千聊上线【训练营】课程形式，近几年千聊持续引导讲师运用新的授课形式进行教育，让学员获取真实的成长。

比照抖音和得到、千聊的训练营玩法，训练营的特色是：有周期与可复制。

如果壹个训练营本身的品牌足够坚挺，理论上它就可以办很多期。

换言之打造壹个有效的训练营玩法，可以满足讲师和学员对姿势付费的双给需求。

二、怎么避免陷入无效训练营玩法

训练营对姿势付费从业者来说并不是壹个新兴事物，或许你的训练营正在筹备或进行中，但仿佛是一次性付费内容，也没有形成品牌效应，重服务的训练营让你大大缩减课程研发时间。

学员和训练营成为你的负担，在打造训练营的路上踌躇不前。

大家一起看看，为啥子你陷入无效的训练营玩法，避免踩坑。

误区1：跟不上新营销思维

最能介绍新旧营销思维差别，同样是训练营用不同的营销方法会得到啥子结果？

在日常探讨中，大家获知专栏与训练营属于两个不同的内容形式，但不少从业者有混淆的现象，认为训练营=专栏+配套社群。

其实不然，专栏一般由单课组成，而训练营是由班组成，训练营>期>班，搭配形式不同，营销方法当然也不一样。

训练营产品结构模型

专栏的获客一般是利用不收费直播课或爆款活动主题课，引入不收费用户在直播中转化购买付费专栏。

训练营获客一般是利用低价体验营方法，引入精准用户在体验中转化购买中阶，高阶训练营。

这就造成同样是训练营，一部分讲师采取是专栏的营销形式去吸引用户购买训练营，不但费时费力，还颗粒无收。

误区2：没有搞懂用户需求

开篇大家提及不容陷于能力怪圈，在打造训练营玩法时，作为姿势付费从业者更应注重内容对学员是否有认知上的启发。

靠着啃书籍和经验主义来开发课程的时代已经过去了，因为现代信息获得太容易，一些大家熟知的内容，学员在网络世界通过搜索可轻松获得。

如果单纯用书籍和经验打造的训练营容易陷入自嗨，一顿操作猛如虎，一看销量是个零。

面对这种挑战，有两个可选对策：

举个例子：对于口才演讲的训练营，大家在传授演讲姿势之余，可以辅助学员训练沟通诀窍。

当学员上台顺利演讲，工作和生活由于习得沟通诀窍会发生明显的变化。

这样学员不仅认识到演讲和沟通同属壹个姿势范畴，在认知层面上也会有新的启发，工作和生活的变化也让学员感受到讲师交付的真心。

误区3：训练营内容和教育服务不配套

上面大家谈到专栏和训练营的概念混淆会引起营销方法的差别，耽误引流获客。

同样由于概念的混淆，学员在训练营报名初期会对教育服务抱有期待。

如果大家用专栏的交付方法服务学员，即专栏+配套探讨社群。而一般训练营配套班级群+助教+微信一对一沟通。

那么报名训练营的学员会大失所望，一次付费就会失去这批学员。

误区4：人员不足，分工不明确

训练营玩法让部分讲师望而却步的壹个重要原因是重服务，作为中小个体讲师，需要原有团队多人短时间内重服务，极易拖垮姿势店铺整体运营。

训练营往往是壹个周期的，在一段时间内集中完成服务的交付，比如三天、七天等，周期最长可以到21天。

训练营时间越长，本来也是小团队作战玩法，作为主理人，讲师难以集中精力研发优质内容，其他运营人员运营成本也就越来越大。

究其根本是没有做好训练营的班级管理和助教招募。

那么作为讲师，该怎么设计壹个有效的训练营玩法，能够帮助成年人应对显示挑战，提高化解问题的实际能力呢？

《如何设计壹个有效的训练营玩法，提高姿势付费的实际转化（下：实操锦囊）》教我们结合自身资源，从营销、课程体系、教育形式、服务体系起航设计壹个有效的训练营玩法。

#专栏作家#

爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动主题；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。